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鴻星爾克"TO BE No .1”倡導(dǎo)的是一種堅韌、拼搏的奮斗精神,是敢為天下先、爭做第一的決心和勇氣,是不息的追求和旺盛的斗志。它代表了不屈服于平庸的有志之士對成功、對冠軍的渴望和追求,是"更快、更高、更強”的奧林匹克精神、企業(yè)理念、及消費者心理融為一體的精神超越和延伸。鴻星爾克秉承"腳踏實地、演繹非凡”的經(jīng)營理念,在冷靜中激情演繹。我們相信,行動才是把握成功先機并不斷引領(lǐng)超越的真理。這種冷靜,使我們對品牌的打造有了更深入,更專業(yè)的思考。
鴻星爾克微跑鞋以令人意想不到的方式,直擊專業(yè)跑鞋致命弱點,突襲搶占專業(yè)跑鞋和休閑鞋之間的空白市場,銷售業(yè)績創(chuàng)出新高,這讓許多專業(yè)運動品牌不踏實。數(shù)據(jù)顯示,目前跑步鞋已經(jīng)占到了80%左右的市場份額,排在所有運動裝備門類中的第一位,因此這是一個所有的體育品牌都必須爭奪的市場。當(dāng)各大體育品牌紛紛鎖定專業(yè)跑鞋定位,當(dāng)國內(nèi)各大型馬拉松賽成為體育品牌競爭熱點時,鴻星爾克卻另辟蹊徑,喊出"你不需要專業(yè)跑鞋”,在業(yè)界引起了不小的騷動。微跑鞋憑借著時尚的外觀、多彩的設(shè)計和多場合適用性,吸引了更多年輕人的目光。
營銷模式從來都不是封閉的,好的營銷模式往往其中蘊含著"求變”的力量。當(dāng)可口可樂雄踞市場的時候,百事可樂卻以"年輕者”的姿態(tài)闖入進來,甚至在某些地區(qū)的市場份額超越了強大的市場先行者。從中,我們看到了以細(xì)分市場和差異化營銷的力量。在鴻星爾克近兩年營銷傳播中,我們也看到了這樣的智慧。如果說微領(lǐng)T創(chuàng)造了一個新品類,那么鴻星爾克微跑鞋則更是開辟了一個新市場。微領(lǐng)T、微跑鞋不只是一個概念,而是一股時代潮流,在這股"微”潮流的推動下,鴻星爾克正在建立新的市場領(lǐng)地。
困局求變,差異化營銷是一個恒久的決勝要訣。通過細(xì)分市場找到適合自己的那一塊蛋糕,建立產(chǎn)品營銷壁壘,對企業(yè)長期發(fā)展來說至關(guān)重要。而突出的營銷能力是持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力。產(chǎn)品定位精準(zhǔn),營銷方式對路,有了良好的盈利模式,后面的工作自然事半功倍。
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